مذاکره

مهارت‌های لازم برای بهبود بخشیدن به مذاکرات در کسب و کار چیست؟

مهارت‌های لازم برای بهبود بخشیدن به مذاکرات در کسب و کار چیست؟

مهارت‌های لازم برای بهبود بخشیدن به مذاکرات در کسب و کار چیست؟  مذاکره یک فن خاص در کسب و کار نیست. هر کسی نمی‌تواند با آن احساس راحتی داشته باشد. دلایل زیادی در این زمینه وجود دارند: چه بسا ترسناک و نگران‌کننده باشد اگر بخواهیم چیزی را به ارباب رجوع یا …

بیشتر بخوانید »

استراتژی‌‌های مذاکره: چگونه مشتریان را وادار به پذیرفتن کنیم ؟

استراتژی‌‌های مذاكره- چگونه مشتریان را وادار به پذیرفتن کنیم ؟

استراتژی‌‌های مذاکره: چگونه مشتریان را وادار به پذیرفتن کنیم ؟ سوال‌های باز بپرسید، پرسیدن هر سوالی کارساز نیست. پرسش‌هایی با محوریت حل مساله می‌بایست سوالاتی باز و روشنگر باشند. نحوه پرسیدن سوال، جواب را مشخص می‌کند.وقتی مقام یک شرکت یا یک مسوول دولتی می‌گوید، «شما نمی‌توانید این کار را انجام …

بیشتر بخوانید »

روانشناسی ارتباط با مشتری رمز موفقیت!

روانشناسی ارتباط با مشتری رمز موفقیت فروشندگانی که با مهارت‌های زبان بدن آشنا هستند و در دوره‌های یادگیری مهارت‌های غیرکلامی شرکت می‌کنند، به این توانایی دست می‌یابند که حتی با شنیدن تن صدای یک فرد از طریق تلفن، زبان بدن او را پیش‌بینی کنند. فروشنده‌هایی که در مقابل مشتری با …

بیشتر بخوانید »

روش های متقاعد کردن مشتری برای خرید ازشما !

روش های متقاعد کردن مشتری برای خرید ازشما

روش های متقاعد کردن مشتری برای خرید ازشما ! خیلی ها سوال می پرسند که چطور بفروشیم !؟ به چه کسی بفروشیم ؟ با چه تکنیکی باید این کار را انجام دهیم ؟ چطور این فرآیند را آموزش دهیم !؟ پاسخ سوال سادست. باید دانش فروش و متقاعد کردن مشتری …

بیشتر بخوانید »

اشتباهات رایج در مذاکرات قیمتی که نباید انجام دهید

اشتباهات رایج در مذاکرات قیمتی که نباید انجام دهید

اشتباهات رایج در مذاکرات قیمتی که نباید انجام دهید مذاکره کردن با مشتری در مورد قیمت یکی از نگرانی های همیشگی فروشندگان است. استراتژی های قیمت گذاری محصول توسط مدیریت سازمان به واحد فروش ابلاغ می شود و مدیر یا سرپرست نیز آن را در اختیار فروشندگان قرار می دهد. همچنین …

بیشتر بخوانید »

چگونه با مشتریانی که حق با آنها نیست رفتار کنیم؟

چگونه با مشتریانی که حق با آنها نیست رفتار کنیم

چگونه با مشتریانی که حق با آنها نیست رفتار کنیم؟ به‌ندرت می‌توان صاحب کسب‌وکاری را پیدا کرد که معتقد باشد مشتریان «نادان» هستند. توجه داشته باشید مثال‌هایی که در این مقاله ارائه می‌شوند بسیار نادر هستند؛ اما آگاهی داشتن نسبت به آنها برای موفقیت در بازار آنلاین ضروری است و …

بیشتر بخوانید »

فروش به مشتریان بهانه گیر

فروش به مشتریان بهانه گیر

فروش به مشتریان بهانه گیر مشتری احساس ریسک (خطر) می‌کند. کم‌کم بهانه‌های معمول را می‌شنوید: «اجازه بدید از سایر مغازه‌ها هم دیدن کنیم» یا «درباره‌اش فکر می‌کنم. بعدا بهم زنگ بزنید» یا «باید در موردش با …. صحبت کنم».در اینجا باید عنصر ریسک را شناسایی و از بین ببرید.ریسک خریدن، …

بیشتر بخوانید »

۶ کلید شبکه‌سازی موفق برای کارآفرینان

6 کلید شبکه‌سازی موفق برای کارآفرینان

۶ کلید شبکه‌سازی موفق برای کارآفرینان کارآفرینان موفق می‌دانند که حیات کسب‌وکار آن‌ها درگرو ایجاد ارتباطات موثر است. ایجاد ارتباطات، چه به‌منظور پیدا کردن شرکای بالقوه تجاری، فروش، بازاریابی، مدیریت زنجیره تامین و چه به‌منظور نجات از انزوا و تنهایی، برای رشد کسب‌وکار حیاتی است. شاید برای آن دسته از …

بیشتر بخوانید »

۱۰نکته برای افزایش موفقیت در اولین تماس با مشتری

10نکته برای افزایش موفقیت در اولین تماس با مشتری

۱۰نکته برای افزایش موفقیت در اولین تماس با مشتری اولین تماس(تماس سرد) یکی از بهترین راه ها برای یافتن مشتریان جدید و مشترکین برای کسب و کار شماست. هیچ چیزی به اندازه فروش بعد از اولین تماس(تماس سرد) نیست!! در بازاریابی اینترنتی تبدیل شدن به انتخابی اولیه برای بیشتر کسب …

بیشتر بخوانید »

۱۰ نکته برای انجام یک مذاکره دشوار در کسب و کار

۱۰ نکته برای انجام یک مذاکره دشوار در کسب و کار

۱۰ نکته برای انجام یک مذاکره دشوار در کسب و کار همه ما یک صدای درونی داریم که به ما می گوید چه زمانی احتیاج به یک مذاکره دشوار با فردی در کسب و کارمان داریم. مذاکره ای که اگر اتفاق بیفتد، زندگی را در محل کار برای خودمان و …

بیشتر بخوانید »