فروش

بزرگترین اشتباه های فروش از زبان تاد دانکن (بزرگ ترین استاد در زمینه ی فروش)

بزرگترین اشتباه های فروش از زبان تاد دانکن (بزرگ ترین استاد در زمینه ی فروش)

بزرگترین اشتباه های فروش از زبان تاد دانکن (بزرگ ترین استاد در زمینه ی فروش) تاد دانکن بزرگ ترین استاد در زمینه ی فروش و مهارت های زندگی است. وی بیست و سه سال گذشته را به تحقیق در مورد زندگی و جنبه های کاری افراد موفق پرداخته است. کتاب …

بیشتر بخوانید »

بزرگ ترین اشتباه های فروش که باید از آنهاجلوگیری کنید

بزرگ ترین اشتباه های فروش که باید از آنهاجلوگیری کنید

بزرگ ترین اشتباه های فروش که باید از آنهاجلوگیری کنید در کتاب بر هم زدن معامله ی فروش ((KILLING THE SALE  تان دانکن ده اشتباه بزرگ را در هنگام فروش توسط فروشنده توضیح می دهد. این کتاب توسط محمد ابراهیم گوهریان و مریم میرجمالی به فارسی ترجمه شده است. تکیه کردن …

بیشتر بخوانید »

روش های متقاعد کردن مشتری برای خرید ازشما !

روش های متقاعد کردن مشتری برای خرید ازشما

روش های متقاعد کردن مشتری برای خرید ازشما ! خیلی ها سوال می پرسند که چطور بفروشیم !؟ به چه کسی بفروشیم ؟ با چه تکنیکی باید این کار را انجام دهیم ؟ چطور این فرآیند را آموزش دهیم !؟ پاسخ سوال سادست. باید دانش فروش و متقاعد کردن مشتری …

بیشتر بخوانید »

استراتژی های افزایش فروش برای کسب و کار ها

استراتژی های افزایش فروش برای کسب و کار ها

استراتژی های افزایش فروش برای کسب و کار ها افزایش تقاضا تلاشی برای افزایش قیمت و تقویت برند است. الماس را در نظر بگیرید که  از کربن به وجود آمده و بسیار کوچک است اما هر فردی علاقه به این جسم کوچک و فریبنده دارد و صرف‌نظر از قیمت بالا، تقاضای …

بیشتر بخوانید »

جایگاه و نقش مهندسی فروش و مدیریت فروش در بازاریابی و فروش

جایگاه و نقش مهندسی فروش و مدیریت فروش در بازاریابی و فروش

جایگاه و نقش مهندسی فروش و مدیریت فروش در بازاریابی و فروش در این مقاله ضمن ارائهٔ تعریفی از فروش و جایگاه آن در نظام بازاریابی شرکت، به معرفی مهندسی فروش و ویژگی های لازم برای فردی که این پست مهم را عهده دار می شود پرداخته شده و سپس …

بیشتر بخوانید »

بهبود عملکرد فروش از طریق رشد هوش عاطفی مشتریان

بهبود عملکرد فروش از طریق رشد هوش عاطفی مشتریان

بهبود عملکرد فروش از طریق رشد هوش عاطفی مشتریان متخصصان فروشی که عملکرد چندان مطلوبی ندارند، معمولا مهارت‌های ارتباطی ضعیفی دارند. بیشترافراد با فروشندگانی که این شرایط را دارند برخورد داشته‌اند و با ویژگی‌های آنها آشنا هستند. این افراد: • به‌طور اثربخش گوش نمی‌کنند و ارتباط برقرار نمی‌کنند. • به‌جای …

بیشتر بخوانید »

نکات مهم و اساسی در فروش و مذاکره تلفنی

نکات مهم و اساسی در فروش و مذاکره تلفنی

نکات مهم و اساسی در فروش و مذاکره تلفنی: ۱- مانند یک حرفه ای احوال پرسی کنید. فقط نگویید سلام و بلافاصله شروع به صحبت درباره محصول یا خدمات خود نکنید بلکه به طرف مقابل فرصت دهید در بحث شما مشارکت کند. اگر یک احوال پرسی خیلی رسمی کنید به …

بیشتر بخوانید »

چگونه تبلیغات پرفروش درست کنیم؟

چگونه تبلیغات پرفروش درست کنیم؟

چگونه تبلیغات پرفروش درست کنیم؟ بسیاری از شرکتها ، برای معرفی خود و محصولاتشان از تبلیغات چاپی در مجلات و روزنامه ها استفاده می کنند. پس از مدتی مشاهده می کنند که فروش ، تفاوت چندانی نمی کند. سپس به این نتیجه می رسند که تبلیغات ، روش مناسبی برای …

بیشتر بخوانید »

ایجاد یک تجربه خرید فوق العاده برای مشتری و افزایش فروش !

ایجاد یک تجربه خرید فوق العاده برای مشتری و افزایش فروش

ایجاد یک تجربه خرید فوق العاده برای مشتری و افزایش فروش ! جهت ایجاد یک تجربه خرید فوق العاده برای مشتری و افزایش فروش موارد زیر توصیه می شود: ۱ – محل قفسه ها و نوع چیدمان  فروشگاه : نتایج حاصل از تحقیقات نشان می دهد که مردم به تمیزی ، …

بیشتر بخوانید »

برنامه‌ریزی برای فروش روی خط زمان

برنامه‌ریزی برای فروش روی خط زمان

برنامه‌ریزی برای فروش روی خط زمان در ذهن مدیران فروش و مدیران عامل همیشه ایده‌آل‌ها و هدف‌های فروش زیادی وجود دارد که موجب تعالی سازمان می‌شود، ولی در اغلب موارد این اهداف یا محقق نمی‌شوند یا به نوعی مدیران از تحقق آنها بی‌خبر می‌مانند. این اتفاق زمانی رخ می‌دهد که …

بیشتر بخوانید »