خانه / مدیریت

مدیریت

دستورالعملی برای موفقیت مدیران فروش

دستورالعمل برای موفقیت مدیران فروش

دستورالعمل برای موفقیت مدیران فروش مدیریت فروش از جمله مشاغل چالش‌برانگیز و پیچیده است که نیازمند آموزش حرفه‌ای، تعهد بسیار بالا، درک کوچک‌ترین موقعیت‌ها و نیازهای بازار، اعتماد به نفس، برنامه‌ریزی راهبردی، ذهنیت استراتژیک، ارتباط شفاف و کارآمد، و بسیاری دیگر از مهارتهای تخصصی است . مدیران فروش، در پنج …

بیشتر بخوانید »

دلایلی که باعث می شوند مشتریان پول بیشتری پرداخت کنند!

دلایلی که باعث می شوند مشتریان پول بیشتری پرداخت کنند

دلایلی که باعث می شوند مشتریان پول بیشتری پرداخت کنند! آیا همیشه مشتریان تمایل دارند تا آنجا که ممکن است پول کمتری بپردازند؟ به راحتی نمی‌توان به این سوال پاسخ مثبت داد. اغلب شاهد بوده‌اید که مشتریان برای برخی محصولات حاضرند پول بیشتری بپردازند؛ در حالی که مشابه همان محصول …

بیشتر بخوانید »

چگونه همیشه یک قدم جلوتراز رقبای خود باشیم؟

چگونه همیشه یک قدم جلوتراز رقبای خود باشیم؟

چگونه همیشه یک قدم جلوتراز رقبای خود باشیم؟ با روند رو به افزایش گسترش اینترنت، فرصت برای کسب و کارهای جدید تقریبا نامحدود شده است. در حقیقت موقعیت بسیار خوبی ایجاد شده است تا بتوانید در یک محل متمرکز به مشتریان بالقوه، خود را معرفی کنید و به آنها بگویید …

بیشتر بخوانید »

جایگاه و نقش مهندسی فروش و مدیریت فروش در بازاریابی و فروش

جایگاه و نقش مهندسی فروش و مدیریت فروش در بازاریابی و فروش

جایگاه و نقش مهندسی فروش و مدیریت فروش در بازاریابی و فروش در این مقاله ضمن ارائهٔ تعریفی از فروش و جایگاه آن در نظام بازاریابی شرکت، به معرفی مهندسی فروش و ویژگی های لازم برای فردی که این پست مهم را عهده دار می شود پرداخته شده و سپس …

بیشتر بخوانید »

مدیریت کسب‌وکار با رویکرد انسانی -بخش دوم

مدیریت کسب‌وکار با رویکرد انسانی

مدیریت کسب‌وکار با رویکرد انسانی -بخش دوم تجربه نشان داده که تزریق عشق و محبت به محیط کار و ایجاد یک محیط کار دوستانه و گرم تا چه حد می‌تواند به بهبود عملکرد کارکنان و تقویت روحیه تیمی و سازمانی در آنها کمک کند. اگر مدیران و رهبران سازمان‌های کوچک …

بیشتر بخوانید »

مدیریت کسب‌وکار با رویکرد انسانی -بخش اول

مدیریت کسب‌وکار با رویکرد انسانی

مدیریت کسب‌وکار با رویکرد انسانی از قرن‌ها پیش رفتارهای جدی و مردانه‌ای همچون تصمیم‌گیری‌های مقتدرانه و خشن بودن در عرصه رقابت به عنوان رفتارهای استاندارد و پذیرفته شده در دنیای مدیریت و کسب‌وکار شناخته می‌شده و می‌شود. در مصاحبه‌های شغلی یکی از ملاک‌های انتخاب داوطلبان، داشتن اقتدار و صلابت لازم در …

بیشتر بخوانید »

سه روش برای جذب مشتریانی که قدرشناس هستند

سه روش برای جذب مشتریانی که قدرشناس هستند

سه روش برای جذب مشتریانی که قدرشناس هستند حتما درباره‌ مشتریان راضی یاقانع شنیده‌اید. اما درباره‌ مشتریان قدرشناس یا حق‌شناس چطور؟ اینها همان مشتریانی هستند که شما واقعا خواهانشان هستید. در اینجا شیوه‌هایی را ذکر می‌کنیم که بتوانید آنها را به عنوان مشتری‌تان داشته باشید. اغلب کسب‌و‌کارها، تمایل ندارند به …

بیشتر بخوانید »

آیا اگر محصول خوبی تولید کنیم، مشتری ها دسته دسته از راه خواهند رسید؟

آیا اگر محصول خوبی تولید کنیم، مشتری ها دسته دسته از راه خواهند رسید؟

آیا اگر محصول خوبی تولید کنیم، مشتری ها دسته دسته از راه خواهند رسید؟ بعضی‌ها می‌گویند اگر آدم یک سرویس خوب یا محصول خوبی ارائه کند کم کم مشتری خود را پیدا خواهد کرد. از این گفته می‌توان این طور برداشت کرد که کافیست بر روی تولید یا ارائه یک …

بیشتر بخوانید »

هشت موقعیت مهم رقابتی در کسب و کارها

هشت موقعیت مهم رقابتی در کسب و کارها

 هشت موقعیت مهم رقابتی در کسب و کارها در اغلب بازارهای غیرانحصاری مشتریان حق انتخاب بالایی برای خرید کالا یا خدمت مورد نیاز خود از شرکت‌های مختلف دارند و این وظیفه شرکت‌ها است که مزیت رقابتی خود را پیدا کرده و نیازهای مشتریان را بهتر از رقبای خود پاسخ دهند.  …

بیشتر بخوانید »

ارزش گذاری مشتریان برای تعیین قیمت محصول

ارزش گذاری مشتریان برای تعیین قیمت محصول

ارزش گذاری مشتریان برای تعیین قیمت محصول   در استراتژی های قیمت گذاری گاهی اتفاق می افتد که شما مجبور خواهید بود با کاهش قیمت ها، حتی پایین تر از قیمت تمام شده در بازار فعالیت کنید یا در برخی مواقع قیمت های بالاتری نسبت به رقبا انتخاب می کنید …

بیشتر بخوانید »