خانه / مدیریت

مدیریت

چگونگی رفتار با کارمندان ناراضی برای موفقیت در کسب و کار

چگونگی رفتار با کارمندان ناراضی برای موفقیت در کسب و کار

چگونگی رفتار با کارمندان ناراضی برای موفقیت در کسب و کار کارمندان ناراضی همان کسانی هستند که کارآفرین‌ها ناگزیرند (بدون آنکه خود مایل باشند) با آنها سر و کار داشته باشند.  هر چند می‌دانیم هر کارآفرین  در حقیقت با این افراد سر و کار دارد، اما این رویارویی تنها زمانی …

بیشتر بخوانید »

یک مشاور چگونه می‌تواند فروش شرکت شما را متحول کند؟

یک مشاور چگونه می‌تواند فروش شرکت شما را متحول کند؟

یک مشاور چگونه می‌تواند فروش شرکت شما را متحول کند؟ سال گذشته، کسب‌وکار من در حوزه میزهای کنفرانس با کاهش فروش شدیدی مواجه شد که نگرانی زیادی را برای من به وجود آورد و مرا به فکر انداخت که راهکارهایی را امتحان کنم. مهم‌ترین کاری که انجام دادم این بود …

بیشتر بخوانید »

راه‌های معرفی محصول جدید به بازار

راه‌های معرفی محصول جدید به بازار

راه‌های معرفی محصول جدید به بازار حتما اتفاق افتاده محصولی را در دست دوستی، آشنایی، فامیلی و حتی یکی از اعضای خانواده دیده‌اید که پیش از آن اطلاعی از آن نداشته‌اید و نمی‌دانستید چنین خوراکی یا ابزار یا تکنولوژی‌ای وجود داشته است. واقعیت این است که بر اثر رشد سریع …

بیشتر بخوانید »

چگونه محصولمان را با بازارهای محلی سازگار کنیم؟

چگونگی محصولمان را با بازارهای محلی سازگار کنیم؟

چگونه محصولمان را با بازارهای محلی سازگار کنیم؟  رویای همه مدیران بازاریابی که در بازارهای خارجی کار می‌کنند این است که مشتریانشان دائما در مورد آگهی‌های بازرگانی شرکت صحبت و شعار آن شرکت را مثل سرود ملی خود زمزمه کنند. این همان کاری بود که شرکت گالینابلانکا با کمک سازگار …

بیشتر بخوانید »

مشتریانی که از ما رویگردان شده اند را چگونه مدیریت کنیم؟

مشتریانی که از ما رویگردان شده اند را چگونه مدیریت کنیم؟

مشتریانی که از ما رویگردان شده اند را چگونه مدیریت کنیم؟ رویگردانی را می‌توان از مفاهیم بسیار مهم در حوزه بازاریابی دانست، که ارتباط تنگاتنگ با مصرف کننده دارد. این مفهوم مصرف‌کننده‌ای را توصیف می‌کند که مصرف خود را از یک سازمان به سازمان دیگر منتقل می‌کند. رویگردانیمشتری عمدتا به دو …

بیشتر بخوانید »

متد ارزیابی لحظه‌ای فروش (Sale Moment Evaluation method)

متد ارزیابی لحظه‌ای فروش (Sale Moment Evaluation method)

متد ارزیابی لحظه‌ای فروش (Sale Moment Evaluation method) در ذهن مدیران فروش و مدیران عامل همیشه ایده‌آل‌ها و هدف‌های فروش زیادی وجود دارد که موجب تعالی سازمان می‌شود، ولی در اغلب موارد این اهداف یا محقق نمی‌شوند یا به نوعی مدیران از تحقق آنها بی‌خبر می‌مانند. این اتفاق زمانی رخ …

بیشتر بخوانید »

دستورالعملی برای موفقیت مدیران فروش

دستورالعمل برای موفقیت مدیران فروش

دستورالعمل برای موفقیت مدیران فروش مدیریت فروش از جمله مشاغل چالش‌برانگیز و پیچیده است که نیازمند آموزش حرفه‌ای، تعهد بسیار بالا، درک کوچک‌ترین موقعیت‌ها و نیازهای بازار، اعتماد به نفس، برنامه‌ریزی راهبردی، ذهنیت استراتژیک، ارتباط شفاف و کارآمد، و بسیاری دیگر از مهارتهای تخصصی است . مدیران فروش، در پنج …

بیشتر بخوانید »

دلایلی که باعث می شوند مشتریان پول بیشتری پرداخت کنند!

دلایلی که باعث می شوند مشتریان پول بیشتری پرداخت کنند

دلایلی که باعث می شوند مشتریان پول بیشتری پرداخت کنند! آیا همیشه مشتریان تمایل دارند تا آنجا که ممکن است پول کمتری بپردازند؟ به راحتی نمی‌توان به این سوال پاسخ مثبت داد. اغلب شاهد بوده‌اید که مشتریان برای برخی محصولات حاضرند پول بیشتری بپردازند؛ در حالی که مشابه همان محصول …

بیشتر بخوانید »

چگونه همیشه یک قدم جلوتراز رقبای خود باشیم؟

چگونه همیشه یک قدم جلوتراز رقبای خود باشیم؟

چگونه همیشه یک قدم جلوتراز رقبای خود باشیم؟ با روند رو به افزایش گسترش اینترنت، فرصت برای کسب و کارهای جدید تقریبا نامحدود شده است. در حقیقت موقعیت بسیار خوبی ایجاد شده است تا بتوانید در یک محل متمرکز به مشتریان بالقوه، خود را معرفی کنید و به آنها بگویید …

بیشتر بخوانید »

جایگاه و نقش مهندسی فروش و مدیریت فروش در بازاریابی و فروش

جایگاه و نقش مهندسی فروش و مدیریت فروش در بازاریابی و فروش

جایگاه و نقش مهندسی فروش و مدیریت فروش در بازاریابی و فروش در این مقاله ضمن ارائهٔ تعریفی از فروش و جایگاه آن در نظام بازاریابی شرکت، به معرفی مهندسی فروش و ویژگی های لازم برای فردی که این پست مهم را عهده دار می شود پرداخته شده و سپس …

بیشتر بخوانید »