خانه / مدیریت / مدیریت بازاریابی و فروش

مدیریت بازاریابی و فروش

یک مشاور چگونه می‌تواند فروش شرکت شما را متحول کند؟

یک مشاور چگونه می‌تواند فروش شرکت شما را متحول کند؟

یک مشاور چگونه می‌تواند فروش شرکت شما را متحول کند؟ سال گذشته، کسب‌وکار من در حوزه میزهای کنفرانس با کاهش فروش شدیدی مواجه شد که نگرانی زیادی را برای من به وجود آورد و مرا به فکر انداخت که راهکارهایی را امتحان کنم. مهم‌ترین کاری که انجام دادم این بود …

بیشتر بخوانید »

راه‌های معرفی محصول جدید به بازار

راه‌های معرفی محصول جدید به بازار

راه‌های معرفی محصول جدید به بازار حتما اتفاق افتاده محصولی را در دست دوستی، آشنایی، فامیلی و حتی یکی از اعضای خانواده دیده‌اید که پیش از آن اطلاعی از آن نداشته‌اید و نمی‌دانستید چنین خوراکی یا ابزار یا تکنولوژی‌ای وجود داشته است. واقعیت این است که بر اثر رشد سریع …

بیشتر بخوانید »

چگونه محصولمان را با بازارهای محلی سازگار کنیم؟

چگونگی محصولمان را با بازارهای محلی سازگار کنیم؟

چگونه محصولمان را با بازارهای محلی سازگار کنیم؟  رویای همه مدیران بازاریابی که در بازارهای خارجی کار می‌کنند این است که مشتریانشان دائما در مورد آگهی‌های بازرگانی شرکت صحبت و شعار آن شرکت را مثل سرود ملی خود زمزمه کنند. این همان کاری بود که شرکت گالینابلانکا با کمک سازگار …

بیشتر بخوانید »

مشتریانی که از ما رویگردان شده اند را چگونه مدیریت کنیم؟

مشتریانی که از ما رویگردان شده اند را چگونه مدیریت کنیم؟

مشتریانی که از ما رویگردان شده اند را چگونه مدیریت کنیم؟ رویگردانی را می‌توان از مفاهیم بسیار مهم در حوزه بازاریابی دانست، که ارتباط تنگاتنگ با مصرف کننده دارد. این مفهوم مصرف‌کننده‌ای را توصیف می‌کند که مصرف خود را از یک سازمان به سازمان دیگر منتقل می‌کند. رویگردانیمشتری عمدتا به دو …

بیشتر بخوانید »

متد ارزیابی لحظه‌ای فروش (Sale Moment Evaluation method)

متد ارزیابی لحظه‌ای فروش (Sale Moment Evaluation method)

متد ارزیابی لحظه‌ای فروش (Sale Moment Evaluation method) در ذهن مدیران فروش و مدیران عامل همیشه ایده‌آل‌ها و هدف‌های فروش زیادی وجود دارد که موجب تعالی سازمان می‌شود، ولی در اغلب موارد این اهداف یا محقق نمی‌شوند یا به نوعی مدیران از تحقق آنها بی‌خبر می‌مانند. این اتفاق زمانی رخ …

بیشتر بخوانید »

دستورالعملی برای موفقیت مدیران فروش

دستورالعمل برای موفقیت مدیران فروش

دستورالعمل برای موفقیت مدیران فروش مدیریت فروش از جمله مشاغل چالش‌برانگیز و پیچیده است که نیازمند آموزش حرفه‌ای، تعهد بسیار بالا، درک کوچک‌ترین موقعیت‌ها و نیازهای بازار، اعتماد به نفس، برنامه‌ریزی راهبردی، ذهنیت استراتژیک، ارتباط شفاف و کارآمد، و بسیاری دیگر از مهارتهای تخصصی است . مدیران فروش، در پنج …

بیشتر بخوانید »

دلایلی که باعث می شوند مشتریان پول بیشتری پرداخت کنند!

دلایلی که باعث می شوند مشتریان پول بیشتری پرداخت کنند

دلایلی که باعث می شوند مشتریان پول بیشتری پرداخت کنند! آیا همیشه مشتریان تمایل دارند تا آنجا که ممکن است پول کمتری بپردازند؟ به راحتی نمی‌توان به این سوال پاسخ مثبت داد. اغلب شاهد بوده‌اید که مشتریان برای برخی محصولات حاضرند پول بیشتری بپردازند؛ در حالی که مشابه همان محصول …

بیشتر بخوانید »

جایگاه و نقش مهندسی فروش و مدیریت فروش در بازاریابی و فروش

جایگاه و نقش مهندسی فروش و مدیریت فروش در بازاریابی و فروش

جایگاه و نقش مهندسی فروش و مدیریت فروش در بازاریابی و فروش در این مقاله ضمن ارائهٔ تعریفی از فروش و جایگاه آن در نظام بازاریابی شرکت، به معرفی مهندسی فروش و ویژگی های لازم برای فردی که این پست مهم را عهده دار می شود پرداخته شده و سپس …

بیشتر بخوانید »

سه روش برای جذب مشتریانی که قدرشناس هستند

سه روش برای جذب مشتریانی که قدرشناس هستند

سه روش برای جذب مشتریانی که قدرشناس هستند حتما درباره‌ مشتریان راضی یاقانع شنیده‌اید. اما درباره‌ مشتریان قدرشناس یا حق‌شناس چطور؟ اینها همان مشتریانی هستند که شما واقعا خواهانشان هستید. در اینجا شیوه‌هایی را ذکر می‌کنیم که بتوانید آنها را به عنوان مشتری‌تان داشته باشید. اغلب کسب‌و‌کارها، تمایل ندارند به …

بیشتر بخوانید »

آیا اگر محصول خوبی تولید کنیم، مشتری ها دسته دسته از راه خواهند رسید؟

آیا اگر محصول خوبی تولید کنیم، مشتری ها دسته دسته از راه خواهند رسید؟

آیا اگر محصول خوبی تولید کنیم، مشتری ها دسته دسته از راه خواهند رسید؟ بعضی‌ها می‌گویند اگر آدم یک سرویس خوب یا محصول خوبی ارائه کند کم کم مشتری خود را پیدا خواهد کرد. از این گفته می‌توان این طور برداشت کرد که کافیست بر روی تولید یا ارائه یک …

بیشتر بخوانید »